Статьи по темам
Психологические особенности визуального восприятия рекламы
Подробнее ....
Психология цвета в рекламе
Подробнее ....
Дизайн рекламы
Подробнее ....
Что такое реклама?
Подробнее ....
Цели рекламы
Подробнее ....
Реклама в целях расширения сбыта
Подробнее ....

Реклама в целях расширения сбыта

 

 Реклама в целях расширения сбыта.

 

 Является  основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми  взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на продажу. Поскольку рыночная конъюнктура подвержена постоянным колебаниям, прогнозировать ее весьма сложно. Разработать конкретные прогнозы позволяет комплексное ис­пользование всех элементов “маркетинг микса” (системы смешанных маркетин­говых мероприятий), позволяет осуществлять конкретные прогнозы.

По рекламе можно определить насколько гибким является предприятие, как бы­стро оно способно реагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы  настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

Целенаправленная реклама имеет, как правило, восемь функций:

1)   Работать над престижем предприятия. Если изготовитель имеет хорошую ре­путации и широко известен, покупатель готов заплатить за предлагаемый то­вар более высокую цену, поскольку потребитель склонен проводить парал­лели между качеством товара  и имиджем  его производителя.

2)   Создавать спрос на данный товар, способствовать появлению спроса на предлагаемую продукцию.

3)   Предоставлять потребителям необходимую информацию о товарах, как о про­изводственных,  так и о товарах широкого потребления.

4)   Обеспечивать сбыт, поддерживать необходимый объем сбыта и расширять его. Запуск в постоянный оборот рекламы, позволяет покупателю запоминать и отождествлять ее с конкретным товаром, что является основным принци­пом успеха рекламной кампании. Когда товар только появляется на рынке, реклама просто знакомит с ним потребителей. Затем она призвана завоевывать новые доли рынка, вытесняя товары конкурентов. После стабилизации товара на рынке целью рекламы является удержание достигнутых позиций. Хорошая реклама заставляет потребителя ассоциировать определенную потребность с предлагаемым товаром.

5)   Внушать доверие к товару и его изготовителю. Производитель должен ста­раться донести до потребителя с помощью рекламы и имиджа, что  у него «чистые помыслы» и  «добрые намерения». Примером может служить слоган компании «Джонсон и Джонсон»:  «Мы заботимся о вас и о вашем здоровье».

6)   Постоянно идти навстречу потребностям клиента. Люди приобретают товары и пользуются услугами не только для удовлетворения жизненно необходимых повседневных потребностей,  они также испытывают потребности психоло­гические. Поэтому реклама должна изучать особенности психологии чело­века; его поведения и мотивации его поступков. Часто при покупке товара играют роль такие факторы как потребность человека в самоутверждении, обеспечении  признания, стремление к подражанию и т.п.

7)   Как мы уже говорили, побуждать покупателя отождествлять приобретаемый товар с его изготовителем.

8)   Создавать определенный образ (имидж) товара. Реклама дает возможность отличать предлагаемый товар от товара конкурента. Это делается с помощью создания фирменного названия, логотипа, внешнего вида.

Из вышесказанного ясно, что реклама охватывает все сферы деятельности пред­приятия. Элементами рекламы являются такие факторы  как  внешний облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов. Для банка, например, рекламой является внешний вид  служащих работающих с клиентами их поведение,

одежда и умение общаться. Для промышленного предприятия токовыми явля­ются  форма одежды рабочих, вид грузовиков и  т.п. 

Главная О компании Новости Акция Наши услуги Наше оборудование Портфолио Вакансии Статьи Контакты
  Все права соблюдены. Дизайн DingoDesign.  Разработка Rainet